中央空调清洗技术转让、加盟连锁、建立分支机构（英特企业）

天津英特节能技术有限公司

　　在现代社会，空调与制冷技术的应用已涉及到国民经济的各部门及人们日常生活中。在应用过程中，空调的冷却水和冷冻

水系统不可避免地要产生污垢和锈蚀，严重时会极大地影响其调温效果和安全运行，因此，及时进行化学清洗和水质处理非常

重要。

    英特中央空调清洗及水处理技术，是由公司自主开发研制的专有技术，它广泛适用于我国不同地区，多类型的中央空调和

制冷设备。该技术利用清洗剂、水处理剂对垢的溶解，溶胀，剥离等作用，配合特殊的工艺条件，能迅速彻底去除微生物、藻

类垢、污泥垢、水垢、锈垢等，并能有效抑制清洗过程中对设备的腐蚀，具有除垢彻底、安全可靠、操作简便、速度快、费用

低、不污染环境等优点，清洗、水处理效果（除垢率，腐蚀率）均达到或超过国际先进水平。

    该技术属英特系列清洗水处理技术中的一项专用技术。其技术要素包括：清洗、水处理方案的制定、预算报价的编制、操

作工艺的选择、各种污垢的清洗技术、系统水处理技术及技术指标的监控。

    随着国民经济的高速发展，城市化进程进一步加快，空调和制冷设备的普及率迅速提高。据统计数据显示，近10年来，我

国中央空调行业增长率达 20%，约为国际水平的10倍，已成为仅次于美、日的第三大空调设备生产国，年产量接近10万台。

    目前，在全国各大、中、小城市和发达地区的乡镇，其新建宾馆、酒店、商场、写字楼、政府机关、医院、工厂、科研院

所、图书馆、展览馆、电影院以及许多装修豪华的各类商务、娱乐场所等，中央空调的使用已经越来越普及，并且每年以平均

10%的速度递增。据有关专家预测，中国目前约有500万台中央空调需要清洗处理。

    另据对市场调查，目前用户对中央空调的清洗和日常维护保养工作愈来愈重视，一般均能按照设备使用状况进行清洗，根

据空调运转情况，一般每年清洗一次，即使是从未清洗过的用户，也是有采用了水处理措施或空调运行时间还不长等正常的原

因。清洗中央空调技术含量高，需要较强的专业技术和设备的限制。从清洗方式上，多数用户选择请专业清洗公司清洗。

    从以上分析可看出，空调与制冷设备的清洗水处理市场潜力很大，具有十分广阔的发展空间。

    英特公司以理论与实践相结合的培训方式，负责培训技术加盟方化学清洗及水处理操作人员，并提供全套的技术资料，确

保加盟方全面、准确掌握技术，并具有独立操作的能力。在加盟方开展经营活动的过程中，公司将提供全面、多范围、及时准

确的技术支持服务，形成双方紧密的合作关系。

    如您对该项目感兴趣，请联系我们，我们将提供更为详细的技术支持。

自己当老板又不孤军奋战，有大公司做后盾，可尽展老板风采，而减少创办企业的风险。取得加盟资格后，可以极低的加盟价格购进系列产品，从而降低成本，获得高品质的产品和服务，享受知名品牌带来的好处和利润。可根据总部已获得的经验来选择本行业的最佳经营方式。接受系统的培训，用已经证明为成功的经验来经营自己的企业。附属于知名企业的大旗下，可使企业容易起动，而且一经开业即可赢利。可得到持续不断的技术支持和售后服务，大型工程总部可派工程技术人员上门指导。可自由支配其收入、充分享受利润，可同时成为总部的产品经销商，增加新的利润增长点。
英特整体营销与加盟承诺
所谓整体营销就是产品、技术、管理、销售、服务等公司经营的一切方面都应视为现代营销的各个环节，这些环节构成一个完整的、有机的营销整体，这个整体是为同一个目标服务--即满足客户的需要。英特各加盟商的一切经营活动应从客户的需要出发，最大限度地满足客户的需要。如此，则必能获得良好的经济效益和社会效益。
　　英特加盟商都应树立这一整体营销的现代企业理念，并将其付诸日常的经营实践中。
一、整体市场定位
　　英特加盟商在经过系统和全方位的专业强化培训之后，将掌握英特清洗必需的专业技能，您将由于掌握了先进的专业技术，并进入先进的专业清洗连锁体系，而站到国内专业清洗这一世纪新产业的最前沿。尤其重要的是，您将是英特重要的一员，您和英特企业的其他成员是一个整体。您将能够依靠英特先进的技术、先进的管理和服务经验、先进的理念和著名品牌的信誉来开展经营活动，逐步拓展您的事业空间。
二、全方位整体支持
　　在您正式加盟英特连锁体系之后，您将不会是一个人孤军奋战。有英特总部作强大的后盾，您可以后顾无忧地大力拓展您的业务。从技术难题到管理疑点，从业务拓展到客户服务，您在经营中遇到的一切问题都可向英特总部开口，您将获得全方位的整体支持。您的一切难题都将迎刃而解，您将成为一个无后顾之忧的老板．
三、整体广告策略
现代企业经营都将广告视为经营活动中一个不可缺少的关键环节。除了总部的形象广告宣传外，每一个有条件的加盟商也必须重视广告，并力求以最小的投入达到最大的广告效果：①发布开业广告：开业时应在当地电视台、报纸、电台发布开业广告。注意广告价格及媒体的受众群。让您开业时就能将信息传播给广大潜在客户。②到当地电信部门申请一个容易记住的电话号码，让广大客户易于找到您。③发放广告宣传单：在闹市区、大厦过道、电梯附近发放广告宣传单，在允许的情况下张贴广告。④承接到大宗业务时，在现场拉起条幅印上公司的名称、电话、服务内容与理念、公司标志等。⑤选择穿行于闹市区的公共汽车、出租车等，以喷画或胶贴的形式发布广告，使潜在客户及客户周围的人了解您的信息。⑥员工工作服、交通车、各种用具（如雨伞）等上面都应印上公司标志、名称、电话等内容，以随时随地传播信息。
四、整体公关与促销策略
1、开业后尽快低价为当地的中央空调系统做一次全套清洗服务，并精心拍下照片，然后广为宣传、散发。
2、利用当地艺术节、文化节、经贸洽谈会等机会，扩大自己的影响力。事先要作好周密的活动计划，达到提升公司形象和扩大知名度的目的。
3、利用名人效应。可聘用当地名人题词、做顾问等形式，借以提升形象、扩大影响力。
4、适时召开新闻发布会、记者座谈会、吸引记者朋友的兴趣和注意，请他们帮忙在新闻媒体上作新闻或软性广告宣传，籍以扩大您的社会影响力。
5、培养客户忠诚度。以您优质的服务让每一个顾客感到由衷的满意，并通过他们自主地为您作宣传，这种人际传播效果更具威力。　　
6、培养兼职业务员。每一个为您承揽上业务订单的人都可按比例给予提成奖励，包括以前的客户。
五、整体客户服务
　　客户是您的利润的源泉，您的一切经营活动都应围绕唯一的中心--客户而展开。要树立现代客户服务意识，建立科学的客户管理和服务机制。对每一个客户都要建立尽可以详细的档案资料，分析客户的需求心理，加强与客户的沟通联络，对客户进行全程跟踪服务，培养客户的忠诚度，让每一个老客户都成为您长期的服务对象，同时成为新客户的发掘者。同时要切实认真地研究不同客户的不同需要，最大限度地满足客户的各种需要。

　　据有关部门统计，全国各省会城市安装中央空调的单位在几百家到几千家，地级市为几十家到几百家不等。仅北京市安装中央空调的单位就达万余家，且每年以10%以上的速度递增，中国目前共有约500万台中央空调急待清洗保养。因为中央空调、工业锅炉清洗需要较强的专业知识和操作经验，销售中央空调、工业锅炉的公司通常只负责设备的日常维护，不提供腔体内部（循环冷却水系统，循环冷媒水系统）清洗服务，而各地非专业清洗公司一般不具备这种清洗能力，所以我国许多地区的中央空调、工业锅炉清洗市场是一片空白！
　　面对中国市场的这一巨大需求，英特的专家和工程师们，采用国际领先的专业技术，并经过大量的市场调研和反复对比实验，研制出适合中国国情的中央空调清洗与保养方法。英特企业确定以自己雄厚的技术实力和人才优势，以全新的专业清洗理念，为中国市场培养出一批中央空调清洗与保养的行业精英，彻底扭转中国中央空调清洗的落后局面，为中国的中央空调清洗行业早日与国际水平接轨作出贡献。

一、保护设备、延长使用寿命：可以除锈防锈，避免设备腐蚀损坏，特别是经预处理后，使设备使用寿命延长，投入缓蚀剂后可使腐蚀速度下降90%上。

二、减少事故发生、改善制冷效果：可杀菌灭藻、去除污泥，使管道畅通、水质清澈，同时可防垢，提高冷凝器、蒸发器的热交换效率，从而避免高压运行超压停机现象，提高冷冻水的流量，改善制冷效果，使系统安全高效运行。

三、节约用电、用水、燃料：除去水垢和阻止水垢的形成，提高热交换效率从而减少电能、燃料消耗，而且水处理还可减少排污，从而提高循环水利用率，一般可节水60%以上。

四、为用户节约大量维修费：未经处理的中央空调会出现管道堵塞、结垢、腐蚀、超压停机直至发生事故，如主机因腐蚀泄漏、溶液污染，须更换铜管更换溶液、维修主机。而经过清洗水处理处理后，既可减少维修费用，又可延长使用寿命，为用户减少了损失。

五、符合国家环保要求：经过技术处理后的循环水其水质达到国家环保要求的排放标准，可直接向外排放。这样既可为用户节约费用，又可保护生态环境，同时空调系统所供应的冷暖气清新、优质，有利于使用者的身体健康。

投资小

1．设备：全部专用设备、容器、用具总共只需500元左右，并可长期使用。
2．人员：管理人员1-2名，业务人员1-2名，操作人员2-3名，总共只需要 5-7人即可组成一家初具规模和实力的中央空调清洗服务中心，一般3-5人即可完成一项工程。
3．办公用房：开办中央空调清洗服务中心不需厂房，早期创业阶段只需一间办公室、一部电话即可。所有工程施工都是上门服务，在中央空调所在单位现场操作完成。
4．水电：由于施工地点在中央空调所在单位，因此不需支付水电费。

成本低

1．药剂费：如施工200万大卡制冷量的中央空调系统，选用英特系列清洗剂，药剂费总共只需3500元。
2．员工工资：4人×5天×50（元/人）=1000元
3．业务费用（包括公关、应酬、招待费等）：3000元
4．税金（按营业收入4万元计算）：40000X6%=2400元
5．交通费和其它费用：600元

利润高

1．营业收入：承接200万大卡的中央空调系统的清洗工程，营业收入为4万元。（500万大卡营业收入8万元，1000万大卡营业收入15万元）。
2．成本总额：3500+1000+3000+2400+600=10500（元）
3．纯利润：40000-10500=29500（元）
4．根据上述数据可以看出，承接一个200万大卡制冷量中央空调的清洗工程，可获纯利润29500元。按清洗服务中心一年清洗10台中央空调的规模经营计算，一年可获纯利润29万元以上；按每年清洗20台中央空调的中等规模经营计算，每年可获纯利润55万元以上。

经营方式

技术转让费(元)

设备投入(元)

药剂投入(元)

店面大小

总投资额(元)

中央空调清洗

服务中心

2500

800

根据工程

可有可无

3300

注：强化培训后，英特清洗技术服务中心可同时承接锅炉、制冷机、空压机、化工设备等换热器的清洗。

INTENT